7 этапов проведения успешной MLM-презентации

 

Рекомендации по проведению презентации (вводной беседы) для компаний сетевого маркетинга, связанных с Интернет-технологиями.

Этап 1. Привлеките внимание целевой аудитории.

Начну с того, что открою вам один "секрет Полишенеля": далеко не все люди, которых вы пригласили послушать презентацию о возможностях заработка, останутся после неё с вами работать. Всем успешным сетевикам известна классическая формула "20/80" - т. е. не более 20% людей захочет присоединиться к вашему бизнесу. Остальные 80% уйдут после презентации с кислыми физиономиями и будут говорить, что их опять "хотели заманить в очередной лохотрон". Поэтому, не имеет смысла в своей презентации привлекать внимание всех слушателей без разбора. Вам необходимо внимание только целевой аудитории. т. е. именно тех 20% людей, которые наиболее вероятно могут стать вашими партнерами или клиентами. Сосредоточьтесь на этой части ваших слушателей и постарайтесь привлечь именно их внимание. Как это сделать?

Начните свою презентацию с ключевых вопросов, которые смогут выявить вашу целевую аудиторию и настроить её внимательно слушать вас. Например, с таких вопросов:

• Как вы считаете, Интернет – это перспективное занятие?

• А деньги там зарабатывают?

• Знаете ли Вы каких-либо людей, которые живут за счет заработка в Интернете?

Ваши вопросы должны напоминать интригующие газетные заголовки. Кстати, именно поэтому так эффективна до сих пор набившая всем оскому баннерная реклама в Интернете - оригинальные заголовки баннеров по-прежнему очень хорошо привлекают внимание нужной сайту целевой аудитории. Составьте 3-4 интригующих вопроса по теме вашей презентации и начинайте свою речь именно с них. Глядя на тех, кто будет живее всех пытаться ответить на поставленные вопросы, вы и составите себе приблизительный список людей, которые наиболее вероятно заинтересуются вашим предложением.

Этап 2. Вызовите интерес, обращаясь к эмоциям слушателей!

Презентация сетевого бизнеса не должна быть простым перечнем заслуг президента вашей компании перед человечеством или скучным описанием ТТХ продуктов и услуг. Чтобы достучаться до вашей целевой аудитории, необходимо обращаться к слушателям на эмоциональном уровне, вызывая их интерес, любопытство и желания. По статистике, в 80% случаев человек принимает решение начать работать в сетевой компании или сделать ту или иную покупку исключительно на эмоциональном уровне, которое подкрепляется логикой позднее. Ваша презентация должна вызывать интерес слушателей при помощи эмоциональных обращений к ним.

Например, презентация Интернет-бизнеса может быть скучной и обычной: "Наша компания предоставит вам 1000 гигабайт хостинга, 33 веб-сайта и 28 онлайн-сервисов". Вам самим-то интересно произносить такую техническую абракадабру. Но ведь можно придумать и что-то более интригующее:

Мы предлагаем любому человеку:

• Зарабатывать деньги тем делом, которое ему интересно!

• Жить в той стране, которая ему больше нравится!

• Работать в любое время по гибкому графику и без оглядки на начальника!

• Трудиться только для себя, т. е. быть реальным Хозяином своей жизни!

• Создать себе и своей семье постоянно увеличивающийся остаточный доход!

Согласитесь, что такие фразы гораздо сильнее мотивируют человека присоединиться к вашему делу, чем просто нудное перечисление тактико-технических характеристих самого крутого веб-сервера вашей компании.

Этап 3. Докажите выполнимость ваших обещаний!

Самыми лучшими доказательствами вашей правоты будут живые выступления партнеров и клиентов вашей компании. Заранее договоритесь с 4-5 людьми из вашей организации, чтобы они рассказали свои истории на тему: "Почему я пришел в этот бизнес?" (или "Почему я купил этот товар?"). Пусть каждый их них подготовит выступление на 1-2 минуты и выскажет в нем именно свои эмоции и переживания. Примеры таких мини-историй можно почитать на моем сайте.

Если же у вас лично еще нет таких партнеров, то запишите на аудио или видеоносители истории ваших успешных спонсоров или лидеров компании. Уверен, что они с удовольствием дадут вам такое персональное интервью - ведь вы фактически будете рекламировать и их сетевой бизнес, и их Интернет-сайты.

 



  • На главную
    Реклама