Кросс - маркетинг (кросс-промоушен, совместное продвижение ) это, к сожалению, еще не достаточно а

 

Однако, грамотные и согласованные действия каждого из участников программы совместного продвижения. способны принести гораздо больший эффект, чем действия компаний - партнеров, предпринимаемые по отдельности. Кроме того, продвижение товаров таким образом, позволяет снизить расходы на рекламу каждой из компании, а это немаловажно в условиях тотальной экономии и сокращении бюджетов.

Успешным кросс-маркетинг будет при наличии следующих условий:

- желательно чтобы товары компаний, участников совместного продвижения, дополняли друг друга;

- относились к одной ценовой категории и не пересекались;

- были направлены на одну целевую аудиторию.

Не буду долго и нудно излагать теорию. Ее вы найдете в интернете. Перейду сразу к практике. Итак, кросс-маркетинг (совместное продвижение товаров двух заинтересованных в успехе партнеров) в арсенале грамотного рекламщика компании b2b. Что и как делать, чтобы добиться синергетического эффекта.

Рассказываю на собственном опыте.

Наше предприятие производит кабельно - проводниковую продукцию. Монтаж и прокладка кабеля осуществляется с использованием соответствующих приспособлений и комплектующих (муфты, лотки, короба, наконечники и т. п.) Значит, купив у нас кабель, потребитель обязательно приобретет и все необходимое для его монтажа. Вот она зацепка для кросс-маркетинга (совместного продвижения)!

Исследовав рынок и проведя ряд переговоров, мы остановили свой выбор и нашли взаимопонимание с компанией b2b, производящей короба и лотки. Товар партнера востребован исключительно для использования с кабельно-проводниковой продукцией. Поэтому, вполне логичным в итоге было решение о совместном продвижении товаров (кросс-маркетинге) с применением различных форм и средств.

После длительного обсуждения перспектив совместного продвижения продукции обеих компаний, была согласована программа кросс-маркетинга, в которой мы постарались максимально использовать различные маркетинговые инструменты.

Первым пунктом нашей программы было размещение информации о сотрудничестве и совместном продвижении на официальных сайтах обеих компаний. Была опубликована и разослана на различным отраслевым, и пр. порталам, новость о начале сотрудничества. В он-лайн каталог продукции была добавлена ссылка на каталог изделий партнера и сайт партнера. Периодически размещались материалы о новых изделиях каждого из партнеров.

Использование полиграфических материалов. издаваемых каждой из партнерских компаний было вторым пунктом программы совместного продвижения (кросс-маркетинга). В каталогах и справочниках каждого из участников программы размещалась информация о партнере, его продукции, о том, что из всех участников рынка мы рекомендуем использовать с нашей продукцией именно изделия партнерской компании.

Выставки. Один из важнейших маркетинговых инструментов для компаний b2b. Совместное продвижение позволяет увеличить количество охваченных выставок и соответственно регионов за счет тех мероприятий, в которых участвует каждый из партнеров. Иногда выставки совпадали, но чаще, все же, планы предстоящих выставок различались (потому как наш партнер представлял Уральский регион, а мы - Центр).

Программа предусматривала, что на выставках партнер распространяет рекламные материалы другого участника совместного продвижения, дает соответствующие рекомендации по использованию его продукции. На стенде партнера программы товары промышленного назначения может также представлять и специалист дружественной компании. Подобный способ представительства на выставке также был предусмотрен программой кросс-маркетинга.

Программой совместного продвижения предусматривалось совместное участие в некоторых выставках, особенно региональных. Это позволяло с одной стороны значительно сэкономить на расходах по участию в выставках, с другой - охватить большее число выставок.

Подробнее о том, как составить план выставок, определиться с местом на выставке и много другой полезной информации найдете здесь и здесь.

Семинары. План совместных действий содержал обязательство по проведению семинаров-презентаций с участием обоих партнеров. Возможно также приглашение специалистов второго участника, если семинар организует первый. Кстати, о том как провести семинар я написала отдельную статью "Как провести семинар. Читайте!"

Он-лайн конференции (вебинары ). Еще один способ достойно представить продукцию обоих партнеров целевой аудитории. Совет: особое внимание уделите подбору специалиста, который будет вести вебинар и отвечать на вопросы слушателей.

Бонусные программы. В программе мы указали, что возможна организация и проведение различных акций, которые в том числе будут предлагать потребителю определенные преференции (бонусы), при приобретении продукции одной из компаний на продукцию другой.

Организация складов на территории одного из участников. У нас в программу это не попало, однако, вполне реальный способ продвигать продукцию в регионе.

Обмен заявками. Очень часто заявка на продукцию, которую производит одна из компаний программы совместного продвижения, содержит позиции второго участника программы. В таком случае информацией можно взаимовыгодно обмениваться.

Это лишь небольшая часть кросс-маркетинговых мероприятий. Вполне реально придумать свои способы и средства совместного продвижени я. Главное - это понять, что такой способ органично дополнит ваш план рекламных мероприятий! Успехов!

Комментарии

1. Спасибо, Вика, за теплые слова! - anna Линден (anna)

2011-12-10 в 10:01

В основном в своей работе я пользуюсь информацией, полученной в глобальной сети. Тем более, что сейчас можно найти и электронные книги по теме рекламы и маркетинга b2b и советы тех, кто непосредственно работает в данном сегменте. Кроме того, посещаю семинары практиков, именно практиков и по узким темам (например, промышленный интернет-маркетинг и т. п.)

 



  • На главную
    Реклама