Операционный маркетинг

 

Реализация маркетинга представляет собой процесс преобразова-ния маркетинговых стратегий и планов в маркетинговые мероприятия, направленные на достижение стратегических маркетинговых целей. Реализация заключается в повседневной и ежемесячной работе для эф-фективного претворения в жизнь маркетингового плана. Если маркетин-говое планирование задается вопросами что и почему, то реализация за - дает вопросы кто, где, когда и как.

Для реализации маркетинговых планов и стратегий требуется сла - женная работа на всех уровнях реализации маркетинга. Успешная реа-лизация маркетинговой стратегии зависит, во-первых, от программы действий, которая координирует работу всех исполнителей и всю дея-тельность в целом. Во-вторых, важную роль в реализации маркетинго-вой стратегии играет формальная организационная структура фирмы.

Стратегическая и операционная части маркетинга взаимно допол - няют друг друга: структура стратегического плана должна быть тесно увязана с операционным маркетингом. Операционный маркетинг делает акцент на таких переменных в деятельности компании, как цена, систе-ма сбыта, реклама и продвижение товара, в то время как стратегический маркетинг нацелен на выбор товарных рынков, на которых фирма обла - дает конкурентным преимуществом, и на прогноз общего спроса на ка-ждом из целевых рынков. Исходя из данного прогноза, операционный маркетинг устанавливает конкретные цели по завоеванию доли рынка, а также маркетинговый бюджет, необходимый для их достижения.

После выбора общей маркетинговой стратегии компании необхо-димо детальное планирование маркетингового комплекса (4 Р) - сово-купности поддающихся контролю маркетинговых инструментов, ис-пользуемых для получения желаемой реакции целевого рынка. Марке-тинговый комплекс включает в себя все, что способна сделать компания, чтобы повлиять на спрос.

Курсы Forex - это замечательная перспектива для вас подготовиться к успешной работе на международном валютном рынке Forex!

Обобщение результатов поэтапной разработки стратегии и опера - тивного планирования реализуется в маркетинговом плане.

Если в рамках стратегического маркетинга вырабатывается меха-низм контроля за реализацией стратегии, то операционный маркетинг осуществляет этот контроль.

Контроль маркетинга – процесс количественного определения и анализа результатов реализации маркетинговых стратегий и планов, а также осуществление корректирующих действий для достижения по-ставленных целей.

Целями оперативного контроля может быть, например, оценка достижения компанией уровня продаж, прибыли и других целей, уста-новленных годовым планом, определение прибыльности различных то - варов, территорий, рынков и каналов сбыта.

Этапы оперативного контроля.

- Формулировка конкретных маркетинговых программ.

- Количественная оценка результатов выполнения задач на рынке и анализ причин любых отклонений реального исполнения от заплани-рованного.

- Осуществление корректирующих действий для устранения не-соответствия между поставленными задачами и их исполнением (при необходимости возможно изменение программ действий или пересмотр ранее сформулированных задач).

 



  • На главную
    Реклама