Как составить успешный маркетинговый план

 

Любая бизнес-стратегия – это маркетинговая стратегия. Успех в бизнесе определяется способностью привлечь потенциальных клиентов. Уровень продаж, цены и доход вашей компании определяются конкуренцией. Задача маркетинга – идти впереди своих конкурентов.

Определите 4 ключевых принципа маркетинга:

1. Специализация — это продукт, услуга, потребитель, рынок, сфера технологий вашей компании.

2. Дифференциация — это ваше конкурентное преимущество, ваше «уникальное торговое предложение».

3. Сегментация — кто ваши клиенты? Как бы вы описали своего идеального клиента? Опишите демографические (возраст, пол, доход, образование, род деятельности, местонахождение и т. д.) и психографические (цели, стремления, желания, потребности, мотивы, беспокойства, проблемы) характеристики вашего идеального клиента.

4. Концентрация — оптимальные способы установления контакта с вашими идеальными клиентами. Какие СМИ являются оптимальными?

Успешный маркетинговый план:

— привлекает постоянный поток перспективных клиентов,

— подчеркивает ваше «уникальное торговое предложение»,

— позиционирует ваш продукт в умах клиентов как первый и самый лучший выбор.

Стратегия превосходства

Задача заключается в том, чтобы позиционировать в качестве «единственного» варианта при покупке то, что вы продаете. Задумайтесь, что произойдет, если все ваши конкуренты закроются? Каким образом донести идею до потенциальных клиентов так, как будто конкурентов у вас нет?

Что вы продаете? Опишите это с точки зрения преимуществ, результатов.

Чего это позволяет достичь, избежать, сохранить?

Каким образом вы взимаете плату?

 



  • На главную
    Реклама