Используете ли вы этот ключ Маркетинг успеха метрическая для анализа вашего бизнеса?

 

Теперь, маркетологов и деловых людей вступили в век "Большого данных", новая терминология используется для оценки того, что считается успешной маркетинговой кампании. Прежде, чем мы могли отслеживать все, казалось бы, наши клиенты сделали, что мы можем сегодня, маркетинговые кампании обычно судили простые формулы и показатели, как общее количество показов или средняя цена за показ. Теперь, когда маркетологи жестких дисков и петабайт полные данные о своих клиентах, новая лексика становится осмыслить цифры.

Вот один из этих новых условиях:

ROMI или "Рентабельность инвестиций в маркетинг"

Срок возврата инвестиций в маркетинг (ROMI) сложилась в последнее время в связи с переходом от продукта, ориентированное на рынок, чтобы клиент-ориентированный взгляд на рынок. Причина другая формула необходима по сравнению с традиционными возврат инвестиций (ROI) измерений, используемые в финансовом мире является то, что нет никаких материальных активов приобрел, когда вы тратите деньги на маркетинговую кампанию.

Финансовые инвесторы покупают вещи, как заводы или технологий, которые являются физическими товарами, в то время как инвестиции в маркетинге продуктов рекламы, программ лояльности и других нефизических элементов. Из-за этих различий, важно проанализировать маркетинговую кампанию с помощью инфраструктуры ROMI вместо традиционных ROI.

Прежде чем мы рассмотрим конкретную формулу, давайте подумаем о расчетах с точки зрения непрофессионала. По сути, вы хотите знать, является "делись мои маркетинговой кампании делают мне деньги, после учета затрат на производство моих продуктов, и если да, то сколько?" Если вы не учитывают затраты на производство дополнительных продуктов, которые вы продаете. вы можете закончить думая, что вы сделали деньги, когда на самом деле вы этого не сделали.

Например, если ваша маркетинговая кампания заставляет вас дополнительные $ 5000 дохода, а для того, чтобы произвести дополнительные продукты, чтобы продать, чтобы сделать, что доход вы также добавил $ 6000 в трудовых и материальных затрат, чтобы ваша книга, ваша кампания потеряла деньги, хотя он произвел увеличение доходов.

Теперь, когда мы понимаем, ROMI формулу на простом английском языке, давайте посмотрим на формулу математически. Первое, что нам нужно сделать, это определить термины, которые он использует ответив на несколько вопросов:

  • Сколько дополнительных доходов ничего кампании производят? Если вы обычно делаете $ 200 000 в квартал, и после запуска кампании вы составили $ 300 000, то это было бы $ 100 000. Она называется "дополнительный доход приходящийся на маркетинг» или IRAM.
  • Сколько от цены продажи идет на покрытие материалов для производства продукта или услуги? если это будет стоить вам $ 40 во времени и материалов для производства вашей продукции, и вы продаете их за $ 100, то вам нужно 40% от доходов от каждого продукта для покрытия расходов на его приготовления. Это означает, что только 60% дохода от продажи каждого продукта засчитываются результаты вашей маркетинговой кампании, и это 60% называют "маржинальной прибыли» или CM.
  • Сколько вы потратили на вашей маркетинговой кампании? Это, несколько интуитивно, называется "маркетинговые расходы" или MS.

Теперь вы знаете, условия, вот формула:

ROMI = (IRAM * CM - MS) / MS

Объяснение: Вы начинаете путем умножения сколько дополнительного дохода вы сделали с вашей маркетинговой кампании на сумму, что деньги, которые вы действительно получите, чтобы сохранить после факторинга в затраты на производство товаров. Так что если вы сделали дополнительные $ 100000 по сравнению с вашим нормальным продаж после запуска вашей маркетинговой кампании, и вы получите только сохранить 60% от стоимости, потому что остальные 40% ушло времени и материалы для производства продуктов, которые вы продали, то левый с $ 60 000, что увеличение может быть подключен к вашей маркетинговой кампании. Оттуда вам нужно вычесть стоимость вашей маркетинговой кампании, так что если вы потратили $ 45 000, то вы получите 15 000 $, который говорит вам, что ваша маркетинговая кампания окупила себя, а ??затем вытащил на дополнительных $ 15 000 в дополнительных продаж.

Так что теперь вы знаете, потратив $ 45 000 на маркетинг будет генерировать дополнительные $ 15 000, после учета и затрат на производство продукции и самой кампании. Если вы просто разделить $ 15 000 от $ 45 000 сейчас, вы получаете процент увеличения, что ваш ROMI. В данном случае это 33%. Таким образом, вы знаете, что, на каждый доллар, вы потратили на эту маркетинговую кампанию, вы составили $ 1,33!

 



  • На главную
    Реклама