Как организовать успешный мейл-маркетинг

 

22 Октябрь 2014

Одной из важнейших составляющих успеха многих компаний является использование мейл-маркетинга. Вместо того, чтобы передавать организацию мейл-маркетинга другому агентству, можно собрать собственную команду. дизайнер, менеджер по рассылкам, аналитик базы данных. Почему так, спросите Вы?

Во-первых, это ускоряет принятие решений и воплощение их в жизнь. Работа с агентством предполагает переговоры, утверждение ТЗ и разного рода согласования, на что уходит немало времени.

Во-вторых, для многих важно соблюдение конфиденциальности. а при работе с агентствами необходимо передавать клиентскую базу и предоставлять доступ к статистике.

Старайтесь всегда обращаться по имени к человеку. которому Вы направляете письмо. Не менее важно персонализировать и содержание письма. Разумеется, лучше, если мужчины получают письма с информацией о мужском товаре, а женщины – о женском.

Помните, не все подписчики хотят регулярно получать от вас письма с предложениями. Поэтому необходимо следить за тем, кто открывает письма редко, а кто и вовсе не открывает их. Таких людей заносят в «спящую» базу, и на них постоянная рассылка не распространяется – только акционные предложения.

Подписка на рассылку может быть не только стандартной процедурой для клиентов и партнеров компании, но и эффективным маркетинговым ходом. В начале своей работы можно использовать pop-up – каждый человек, впервые посетивший сайт, может получить приз/скидку на товар за подписку на рассылку. Затем такие привилегии можно предоставлять каждому сотому посетителю или разыгрывать в лотерею. Этот метод очень эффективен во время больших рекламных кампаний, особенно если разместить регистрационную ячейку на сайте/рекламной доске/странице поисковика с большим трафиком.

Хороший ход для увеличения числа подписчиковпериодическое проведение акций с подарками.

Всем известно, что очень многие ради подарков и скидок готовы принять участие в акциях. Поэтому не скупитесь на создание мотивации для клиентов. В качестве подарка можно предложить сертификаты на получение определенного процента скидки, а также купоны или специальные коды, которыми можно оплатить часть покупки.

Если вы хотите, чтобы все работало досконально, а статистика о проделанной работе была оперативной и достоверной – нужно выбрать профессиональную платформу и хороших специалистов. Это позволит выстраивать цепочки писем, получать качественную статистику рассылок, разделять базы получателей. В результате оценивать эффективность рассылок становится легче.

 



  • На главную
    Реклама