5 ключей к успешной стратегии продаж

 

1. Определите свой ​​ целевой рынок.

Зная кто есть кто имеет решающее значение для вашего успеха продаж. В ам не нужно делать бизнес со всеми. В ы должны с чего-то начинать. Вы должны иметь место, где вы можете сосредоточиться для того, чтобы создать импульс, тот о котором мы говорили выше.

Если у вас есть определенный рынок, созда йте список. Этот список должен быть достаточно большим, чтобы дать вам возможность по-настоящему вникать и повторить процесс несколько раз. Если ваш целевой рынок слишком мал шансы вашего успеха уменьша ю тся. Возможно, вам придется объединить дв а похожи х целевы х рынк а. чтобы иметь числа работающи е в вашу пользу.

2. Определите свой ​​ охват.

Будете ли вы иметь результат от холодного звонка или собственной сети или ещ е от чего. Е сть система, которая работает очень хорошо для клиентов. Звучит она так:

После того как вы определили свою цель и создали список, дотян итесь до вашей сети, чтобы увидеть, если подключены - ли вы к людям или организация м. которые вы ищете. Это включает в себя прямые контакты - по электронной почте или звонку – изуча йте ваши контакты в деловых социальных сетях. Помните, что вы ищете новые связи. Вот и все! Вы хотите, чтобы у вас была возможность встретиться с перспектив ным клиентом.

Далее, возьм ите те х в списке с которыми у вас нет давно контакта – назовем их холодными клиентами. Это может означать, что нужно отправи ть и м рекомендательное письмо или открытку или перезвонить им. Если вы отправляете рекомендательное письмо или открытку, вы должны сказать им и донести все так, ч тобы их поднять в горячий список. Вы не можете оставить все действи я не прикладая своих усилий. Процесс состоит в том, чтобы ва м их вести, а не они вас будут водить за нос.

 



  • На главную
    Реклама