Как организовать успешный кросс-маркетинг в indoor

 

Кросс-маркетинг (перекрестный продажи, совместные акции) – инструмент, активно используемый многими компаниями. При грамотном подходе к его организации он вполне может претендовать на победу в номинации «Высокоэффективный и недорогой способ продвижения». Кстати, indoor-носители при кросс-маркетинге используются очень часто…

Наверняка, вы хотя бы раз в жизни пользовались телефоном службы такси, размещенном на обороте визитки отеля или ресторана (вы торопились, и этот телефон оказался как нельзя кстати). И, вряд ли, вы удивитесь, если в премиум-кинотеатре "Кронверк-Синема" при покупке билета вам подарят купон на 50% скидку на все меню дорогого суши-ресторана (что может быть лучше после приятного просмотра, чем завершение выходного вечера вкусным ужином в уютной обстановке)!

Это и естькросс-маркетинг. когда две и более компании, работающие на сходные целевые аудитории, решают объединить усилия по продвижению своих продуктов.

Сходство целевой аудитории – вот ключевой критерий, исходя из которого, вам следует выбирать себе партнера для совместного продвижения. Так,

  • на АЗС можно разместить баннер с рекламой услуг станции техобслуживания, и наоборот (их общие клиенты – автомобилисты);
  • фитнес-клубу имеет смысл искать новых клиентов в ближайшем бизнес-центре;
  • реклама частной поликлиники уместна в аптеке, и, в свою очередь, указатель на ближайшую аптеку, размещенный в поликлинике, привлечет к ней новый поток клиентов и т. д.

Популярность кросс-маркетинга обоснована тем, что он позволяет существенно экономить рекламный бюджет компаний-участников:

  • во-первых, экономия возможна за счет воздействия на целевой поток клиентов партнера (нет необходимости платить за нецелевую аудиторию, которая, так или иначе, охватывается при рекламе в традиционных СМИ);
  • во-вторых, экономия достигается за счет использования собственных рекламных ресурсов (это к слову об indoor-носителях): можно организовать взаимную раздачу листовок, купонов, обменяться рекламными плакатами и баннерами, поставить в точках партнера своих консультантов;
  • в-третьих, за счет повышения привлекательности услуг посредством их пакетирования (например, «клиентам салона красоты – бесплатный десерт в кофейне»; или «при заправке 30 литров на АЗС – скидка 15% на услуги шиномонтажа»).

Безусловно, чтобы совместная акция реально была эффективной, необходимо соблюдать некоторые нехитрые и, в принципе, вполне логичные рекомендации. Не утомляя вас теорией, будем рассматривать сразу на конкретном примере.

Итак, возьмем аквапарк, рассчитанный на одновременное присутствие в нем 500-600 посетителей. Средняя цена билета 300 рублей за 1 час посещения, стоимость абонемента на 3 месяца для одного человека – 10 000 рублей, для семьи из 3-х человек – 18 000 рублей. На территории аквапарка представлены разнообразные аттракционы, удовлетворяющие потребности посетителей всех возрастов, также действует несколько банных комплексов и 2 кафе. Цель: увеличение посетителей на 10%. Целевая аудитория: семьи с детьми-подростками.

Этап 1. Выбираем партнера

При выборе компании-партнера руководствуемся следующими критериями:

  1. Совпадение целевых аудиторий по доходу, семейному положению, возрасту.
  2. Не конкурирующие услуги.
  3. Сопоставимое качество и стоимость услуг.
  4. Совместимость брендов.

В качестве возможных партнеров рассматриваем: сеть кофеен, крупный супермаркет выходного дня, сеть кинотеатров, сеть фитнес-клубов, парк развлечений.

 



  • На главную
    Реклама